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Online-Ausbildung mit Roland von Kiedrowski
Termine in der Woche
23.02. & 24.02.2022 oder 27.04. & 28.04.2022
9 – 13 Uhr via Zoom
Guter Verkauf ist erstaunlich einfach. Und einfach meint in diesem Zusammenhang nicht simpel! Denn um etwas einfach zu machen, muss es vorher in der Tiefe verstanden worden sein.
Aus unserer Überzeugung heraus geht das am besten durch langjähriges anwenden und ausprobieren in der Praxis. Das ist das Fundament auf dem wir dann das Wesentliche vom Unwesentlichen trennen.
Überblick zum Thema Verkaufen – u.a. Unterscheidung zwischen Service, Beratung und Verkauf
Praktische Anwendung konsequenter Kund*innenzentrierung im Kaufprozess
Vertrauensaufbau – u.a. über die Positionierung als Expert*in und einen passenden Pitch
Interesse und Neugier wecken durch eine relevante Bezugnahme und Nutzenhypothese
Aufbau einer zielgerichteten und effektiven Fragestrategie und Fragetechnik
Die Kunst des aktiven Zuhörens
Differenzierte Unterscheidung zwischen unbestimmtem, vermutetem und erkanntem Bedarf
Aktivierung der bestehenden Veränderungsmotivation der Kund*in
Präsentation von passenden Lösungen mit echtem Kund*innennutzen
Effektiver Umgang mit Einwänden von Kund*innen
Aktive Hilfestellungen und individuelle Absicherungen für die Kaufentscheidung
Verbindliche Vereinbarungen treffen
Roland von Kiedrowski
Gründer und Geschäftsführer von Essensive
Unternehmer, Trainer und Business Coach
Experte für Leadership und Sales
Senior Account Manager bei Trendence Institut
"Mir hat die Auseinandersetzung mit den einzelnen Schritten im Verkaufsprozess viel gebracht, so konnte ich einige Routinen nochmals für mich hinterfragen."
Regional Manager Sales Central Europe bei Just Eat Takeaway.com
"Auch als Verkaufsprofi konnte ich noch viele gute Impulse mitnehmen und meine eigene Struktur reflektieren und verbessern. Hat sich auf alle Fälle gelohnt."
Senior Key Account Manager bei Studydrive
"Die Ausbildung mit Roland ist immer wieder eine Bereicherung, trotz langjähriger Sales Erfahrung. Die Tipps sind wertvoll und helfen mir, mich bei meiner täglichen Arbeit zu optimieren."
Essensive GmbH, 2024
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