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"Verkaufen Kompakt"

Online-Ausbildung mit Roland von Kiedrowski

 

Mittwoch & Donnerstag
02.11. & 03.11.2021

9 – 13 Uhr via Zoom

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Was lernst du in dieser Online-Ausbildung?

Guter Verkauf ist erstaunlich einfach. Und einfach meint in diesem Zusammenhang nicht simpel! Denn um etwas einfach zu machen, muss es vorher in der Tiefe verstanden worden sein.

Aus unserer Überzeugung heraus geht das am besten durch langjähriges anwenden und ausprobieren in der Praxis. Das ist das Fundament auf dem wir dann das Wesentliche vom Unwesentlichen trennen.

Die Inhalte im Überblick:

 

  Überblick zum Thema Verkaufen – u.a. Unterscheidung zwischen Service, Beratung und Verkauf

  Praktische Anwendung konsequenter Kund*innenzentrierung im Kaufprozess

  Vertrauensaufbau – u.a. über die Positionierung als Expert*in und einen passenden Pitch

  Interesse und Neugier wecken durch eine relevante Bezugnahme und Nutzenhypothese

  Aufbau einer zielgerichteten und effektiven Fragestrategie und Fragetechnik

  Die Kunst des aktiven Zuhörens

  Differenzierte Unterscheidung zwischen unbestimmtem, vermutetem und erkanntem Bedarf

  Aktivierung der bestehenden Veränderungsmotivation der Kund*in

  Präsentation von passenden Lösungen mit echtem Kund*innennutzen

  Effektiver Umgang mit Einwänden von Kund*innen

  Aktive Hilfestellungen und individuelle Absicherungen für die Kaufentscheidung

  Verbindliche Vereinbarungen treffen

 


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Roland von Kiedrowski

Gründer und Geschäftsführer von Essensive
Unternehmer, Trainer und Business Coach
Experte für Leadership und Sales

Was sagen unsere Teilnehmer?

Matthias Franke

Matthias Franke

Senior Account Manager bei Trendence Institut


"Mir hat die Auseinandersetzung mit den einzelnen Schritten im Verkaufsprozess viel gebracht, so konnte ich einige Routinen nochmals für mich hinterfragen."

Sandra Preußner

Sandra Preußner

Regional Manager Sales Central Europe bei Just Eat Takeaway.com


"Auch als Verkaufsprofi konnte ich noch viele gute Impulse mitnehmen und meine eigene Struktur reflektieren und verbessern. Hat sich auf alle Fälle gelohnt."

Ayhan Cosgun

Ayhan Coşgun

Senior Key Account Manager bei Studydrive


"Die Ausbildung mit Roland ist immer wieder eine Bereicherung, trotz langjähriger Sales Erfahrung. Die Tipps sind wertvoll und helfen mir, mich bei meiner täglichen Arbeit zu optimieren."

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